(本文转自冶金论坛 作者：望晖钢管 查看原文)我从1994年开始了我的商海生涯,刚踏入钢材行业的时候大家都知道的,起步很艰难,除了"一颗红心两手准备"以外,基本上什么条件都没有.终于,通过不懈努力,搞通了资源渠道.但问题只是解决了一半,资源只是商业的基础,而如何把资源成功的,不断的输送到客户手上并赚取相应的财富才是商业的全部!
老实说,我是个幸运儿,生活在一个充满机遇的时代.95年初,我在一个偶然的机会里遇见了Y君---一个大厂的供应部部长!一个年用钢近万吨的供应部长!我当时就明白:我的机会来了!我必须抓住这个人!如果交上此人,我将和我以前那些时断时续的,零敲碎打的,微不足道的散单生意划上个句号.于是,我在那以后的一段时间里施展了我所掌握的所有的"外交"手腕直到Y君某天拍着我的肩膀叫我了一声"小老弟"......
就这样我们的合作开始了,从十几万的订单开始.我知道,这是考核的开始,我要让我的Y哥(请注意我的称呼,尽管他大我30岁)明白我的诚信,我的爽快.不论大小订单,我总是保质保量,从不误时的完成(不误时有时得花点代价).当然也包括从不误时打到Y哥帐上的"一点心意".因为我知道,象这样一个大的用户单位,要将产品打进去是一个利益从新洗牌的过程,一个小小的失误将会使得前功尽弃.就这样,订单从十几万到几十万到一百万到几百万。
说实在的,和Y哥做生意其实赚不到多少钱.因为大厂有严格的询价制度,所以价格几乎是透明的,没有暗箱操作的余地.打到Y哥账上的"一点心意"其实就是代理商那点出厂价基础上的优惠价.其实Y哥在和我刚认识时就明确的知道销售价格利润空间(我却总是当他不知道而已,所以每次总是把利润清单给他,让他来划分,这样好显示我的坦诚.嘿嘿)要知道,"一点心意"可是利润的八成!什么?不划算?你觉得不划算,可不知有多少人求之不得呢！
一年下来,钱是没赚多少.但你看:我和Y哥的友谊让我结识了他行业内的不少朋友,随着新建立的友谊而来的订单让我忙得穷于应付.并随着订单量大增,我成了一级代理商,拿到了厂里更大的优惠，这都是Y哥带给我的!我真的非常感激他.
可年前,Y哥退休了,来成都玩了一次.在机场接他的时候我大吃一惊!他显得非常衰老,脸上的笑容也很勉强和疲惫.并且总是叹息自已"身体不行了，老了"我很难过.放下生意陪了他几天.厂里来订单了,做完这单以后,我把"心意"提出来,用现金交到了他的手上,原以为对他是个安慰.谁想他却说"小老弟,我退了以后厂里的事我还是会关照你的，以后别给我现金,打到账上就行。"
关照我?在一两个月里还有可能吧.但以后新的利益格局,新的友谊的建立,这一切对我来说都是"百废待兴"呢!我只不过是个商人,我有我做生意的原则,我真希望Y哥能体谅我,象我以前对他一样的坦诚,能够对我说"小老弟,以后厂里可得靠你自已了,Y哥不能再帮你了."但面对这个看起来非常失落的老人,一个我视为恩人的Y哥,我能说什么呢?这太让我为难了.....
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