4月13日，铁矿石企业巨头之一，澳大利亚必和必拓公司（BHP）正式表示，该公司放弃对中国出口铁矿石额外加价的要求。消息一出，大家松了一口气。业内人士普遍认为，这是我国钢铁企业取得的“重大胜利”，表明我国在争夺国际价格谈判话语权上取得了重大进展。不过，笔者认为，与BHP公司谈判胜利并不代表我国在国际原材料市场上的话语权提高了多少。

　　其实BHP提出的涨价要求本来就是不合理的。国际上铁矿石价格的谈判都是以离岸价为标准的，BHP非要改变这一国际惯例，以到岸价为标准，希望每吨铁矿石再上涨7.5美元至10美元。它的理由是巴西铁矿石的到岸价比自己的高，但是从巴西到亚洲，肯定比从澳大利亚到亚洲的运费高，巴西的铁矿石到岸价高完全是正常的。再者，运费由钢铁进口企业自己负担，与BHP根本不相干，钢铁企业付给巴西铁矿石企业的价格与付给BHP的是完全一样的，所以BHP的要求毫无道理。

  　　另外，BHP提出涨价要求，其实底气并不足。在其提出涨价要求以后，BHP最大的客户———日本新日铁公司明确表示绝不接受涨价要求。中国态度也非常强硬，并在积极寻找其他进口途径。中国和日本占据BHP铁矿石销量的64%，所以BHP在谈判中也是小心翼翼，生怕砸了自己的饭碗。

　　现实的情况是，我国在国际原材料市场上仍处于相当被动的地位。国际铁矿石海运量从2002年的4.8亿吨上升至2004年的6亿吨，其中增量部分中的九成流入中国。目前，我国已经成为最大的铁矿石进口国。俗话说“客大欺店”，但是我国显然没有做到这一点，否则在今年2月就不会被迫接受铁矿石涨价的要求了。同样的情况也发生在石油企业身上。目前我国是第二大石油进口国，但在国际石油市场中几乎没有任何发言权，完全受制于人。

　　为何中国这个新消费大户在国际市场上的定价权不大呢？说起来有这样几个因素在作怪。一是进口管理无序。以铁矿石为例，在前几年，一些大企业与国外铁矿石巨头有长期协议，能拿到优惠价，于是大量进口，把多余部分以高价卖给小钢厂和经销商，哄抬矿价，导致国内铁矿石价格虚高。但是这种虚高的价格也提高了国际市场卖家的胃口，最终导致铁矿石大幅涨价。二是我国企业还未真正熟悉国际贸易规则，谈判能力严重不足。这一点在我国家电产品和纺织品出口时的遭遇上面已经得到充分的证明。三是行业自律不够，行业力量没有整合。国内企业数量众多，但一般规模较小，各自为战，与国际商家谈判时缺乏定价话语权。另一方面国内企业往往相互抬价，人为炒高商品价格。四是我国企业海外投资时战略考虑不足。我国大型企业在“走出去”的时候缺少战略考量，没有参股国际重要原材料企业，一方面失去了发言权，一方面在原材料涨价过程中遭受损失。

　　铁矿石、原油等进口原材料涨价，必然引起下游产品涨价，去年钢材、石化产品价格猛升，带动物价整体上涨，增大了通货膨胀压力，给我国经济造成了十分严重的影响。要避免这种情况长期存在，就应该努力提高我国企业在国际重要原材料市场上的话语权。首先，政府要引导国内企业有序竞争，规范进口管理；其次，国内企业要团结一致，充分发挥行业协会的作用；三要大力发展期货市场，参与国际定价；最后，企业应熟悉国际游戏规则，积极参与市场竞争，提高谈判能力。（证券时报）