4月11日，北京中国大饭店会议大厅。

    来此参加第三届远东钢铁会议的数百位代表都在期待全球三大铁矿石供应商之一———澳大利亚BHP代表发言。

    当大会主持人通知大家，由于某些原因BHP代表不能出席当天的发言时，台下的代表们纷纷交头接耳。

    “看来BHP和宝钢的谈判还处于僵局。”一位国内的钢铁贸易商小声说。坐在他身边的同行则认为，谈判应该进入了最为微妙的“收官”阶段，“他们不愿意面对台下代表的提问。”

一场失败后的“胜利”

    的确，面对BHP的将会是来自中国人尖锐的质问。

    今年年初，中国钢铁企业为首次独立参加国际铁矿石价格谈判摩拳擦掌：终于可以凭自己的能力在谈判桌上争取权益。但在新的供求形势下，控制全球铁矿石出口80%的三大铁矿石供应商：巴西CVRD、澳大利亚RIOTINTO和澳大利亚BHP同样也打起了“小九九”。

    期望值最高的莫过于巴西CVRD，该公司高层早在正式谈判前就放出风声，要把铁矿石离岸价提高90%。这对于国内的钢铁企业来说仿佛一个笑话，“上一年涨幅还只有18.6%，今年绝不可能涨那么高。”一位业内人士推断说。而支持这种推断的则是中国钢铁业老大宝钢集团的表态，它要把涨幅控制在30%~50%。

    中国钢铁企业的这种乐观很快被对方的强势所淹没。今年的铁矿石供应话语权掌握在卖方手中，而中国钢铁业的迅速崛起不能不说为这一格局起到了推波助澜的作用。“今年中国的粗钢产量将超过3亿吨。”中国钢铁工业协会副秘书长戚向东自信地表示。这也意味着中国的粗钢产能将达到美国、俄罗斯、日本三国的总和，并第十次登上世界粗钢产量的王座。

    根据统计，2004年中国共进口了2.08亿吨的铁矿石，今年进口量的保守估计也将达2.4亿吨，超过了全球海运铁矿石贸易量的1/3。虽然戚向东强调去年的进口是超量进口，国内并没有完全消耗掉那么多铁矿石，但是国际铁矿石价格就这样被硬生生地拉升到一个空前的高度。

    在宝钢代表国内钢铁企业与巴西CVRD、澳大利亚RIOTINTO先后达成71.5%的价格涨幅以后，国内一片哗然，生死存亡的言论不绝于耳。

    但是BHP显然并不顾及中国钢铁企业的怨声载道，提出了在于巴西CVRD和澳大利亚RIOTINTO一样的铁矿石离岸价以外，增加每吨7.5~10美元的海运费差价。

    对此，中国钢铁工业协会于4月7日作出措辞强硬的表态：中国钢厂在“任何情况下”都不接受“不合理的铁矿石提价要求”。中钢协认为，BHP的要求“不合理和违反国际惯例”，是一种短视行为。这种行为将破坏已运行40多年的国际矿石价格谈判机制，并将严重损害中国钢铁业及中国经济的发展。同时，BHP的要求也遭到新日铁为首的日本钢铁企业的强烈反弹。

    艰难的谈判之后，4月13日，BHP终于作出妥协，海运费加价的要求被搁置。当天宝钢新闻发言人对外宣称，“通过双方充分的交流和谈判，BHP和宝钢就2005年度铁矿石离岸价上涨71.5%达成一致意见。双方共同认识到世界铁矿业和钢铁业是密不可分的关联产业，两大产业协同发展和相互支撑会给双方带来长远的利益。”

    至此，宝钢为首的中国钢铁企业在今年铁矿石价格谈判中终于赢得一场胜利。

印度铁矿石的“分量”

    4月10日傍晚，北京中国大饭店第三届远东钢铁会议会务组正在应付排成长龙的参会代表。与以往不同的是，队伍中出现了越来越多的印度面孔，有的风尘仆仆从国内赶来，有的则是常驻北京的企业代表。改变全球铁矿石供求格局的另一支力量正在崛起，中国这个最大的铁矿石进口国已经无法不正视印度的存在。

    巧合的是，同时国务院总理温家宝正在访问南亚四国，并与印度在4月11日签署了一项意义深远的联合声明，中印两国正在步入“蜜月期”。

    温家宝特别强调，两国如能在一些关键领域加强合作，减少在商业、原材料采购方面的竞争，双边贸易额将会大幅攀升。

    而他所指的原材料采购中，铁矿石所占的比重已经开始左右两国。从2003年开始，印度就已经取代巴西，成为中国第二大铁矿石供应国，仅次于澳大利亚。据统计，去年从印度进口的铁矿石已占进口总量的20%以上,达4400万吨。但目前印度铁矿石的涨势丝毫不逊色于巴西、澳大利亚铁矿石。

    据了解，2004年上半年出口到中国的印度铁矿石到岸价要比均价高出30%，到第三季度竟报出每吨84.12美元的高价。而世界上公认的最优矿澳矿同期每吨到岸价不过42.74美元。

    “和巴西、澳大利亚铁矿石相比，印度矿整体质量不行，但是它们的价格却高得惊人，给我们带来很大压力。”一位国内业内人士指出。

    他表示，之所以印度矿价高物次还受到追捧，是因为国内的需求十分旺盛，特别是中小钢铁企业由于采购分散，无法与世界三大供应商签订长期合同，所以更加依赖印度的现货交易。“有时候买铁矿石就像买海鲜，一天一个价，一不注意它们还会毁约把货卖给出更高价的中国贸易商，价格就这样被炒上去了。”

    目前，印度铁矿石球团离岸价已经达到135美元／吨，而去年12月份时仅为95~100美元／吨。印度JVSL公司近期签订的订货合同价为离岸价135美元／吨。

    但情况正在起变化。

    5月1日，中国将开始实施铁矿石进口许可证制度，这招不仅使得BHP威胁要把与中国签订长期合同的铁矿石转移到现货市场销售无法实现，也使印度的现货交易受到打压。同时，国内铁矿石供应商也纷纷扩充产能来与海外供应商争夺利润。

    据宝钢集团海外事业部部长于中海早些时候透露，今年一季度宝钢将在印度设立办事处。对于目前每年进口印度矿仅数十万吨的宝钢来说，印度的分量无疑正在加大。同时，与印度数家供应商密切接触的武钢集团也希望在世界三大供应商“翻脸”时，掌握更多筹码。

    据悉，由印度拉吉夫·甘地基金会、印度印中贸易中心共同邀请发起的中国———印度钢铁及铁矿经贸合作考察团也将于本月底访问印度。这次也许该轮到巴西人和澳大利亚人坐卧不安了。

未雨绸缪者胜

    “通过充分的交流和谈判来协商确定世界铁矿石年度公开价的方法是有效的，同时，随着世界钢铁生产格局的改变，随着相关条件和环境的变化，国际铁矿石公开价的定价机制需要得到进一步的调整和完善，以进一步体现公平交易的准则。”这是宝钢日前与BHP达成协议后所提出的期望，然而国内钢铁业要提高抵御市场风险的应急能力，还有一番苦功夫要下。

    虽然铁矿石价格谈判的最后议定价格是公开的，但是每个利益集团的诉求并不一致。日本率先接受涨幅是因为新日铁在巴西CVRD的一些矿山拥有股份，铁矿石价格上涨的压力可以被对冲。而宝钢、武钢、首钢等国内主要钢铁企业早就未雨绸缪，与三大供应商在海外组建了合资公司，确保铁矿石供应。真正受到影响的还是那些抗风险能力弱的中小钢铁企业。

    对于和BHP谈判的细节，宝钢内部人士讳莫如深，“承诺在未来铁矿石价格走低时，不对BHP过分压价，这个可能性不大。”他认为，明年的价格还将由市场供需来决定，所以控制好国内市场的工序节奏才能够有效防止海外供应商的“狮子大开口”。

    国家发改委经济运行局副局长贾银松日前在上海指出，国内铁矿石供应偏紧的趋势仍将存在，但是比2004年会有所缓解。主导铁矿石价格的主要因素中，铁路运力紧张并没有缓解迹象，但是生产成本变化会改变市场供需，国内外钢材的价差也在缩小，这就使得出口意愿减弱，也会在一定程度上缓解铁矿石需求。

    中钢贸易公司副总经理王青分析说，“今年全球三大铁矿石供应商71.5%的价格涨幅有其合理性。”他指出，钢铁业这两年的利润非常高，因此适当向上游转移也符合市场经济规律的态势，而且这个长期合同价格还是要比现货市场价格低。更重要的是，上游资源的价值被重新发现，将会促使国内钢铁产业结构的整合，优胜劣汰，去芜存菁。

    不管国内如何唱衰今年铁矿石价格走势，也不管海外铁矿石生产商紧盯北京奥运和上海世博的巨大商机纷纷扩大产能，中国钢铁业目前的主要矛盾决不是上游原材料的紧缺与否，而是国内产业结构的亟待调整。

    戚向东透露，目前国内钢铁产业结构调整已经取得了成效。去年，附加值较高的板、管、带比例占了国内钢材总产量的45%，同比增加了2.8%，建材比例为49%，下降了3.1%。

    “如果中国钢铁企业的产品都能够提供更高附加值，那么就有能力消化更多成本压力。不管怎么说，因为上游风吹草动就面临生死存亡危局的产业结构肯定是不合理的，”一位产业专家指出，“另外，这次铁矿石价格飞涨的教训也会让国内相关企业明白向上游渗透的意义，加紧研究如何与供应商建立更为紧密的合作关系。”(东方早报)