最近以来，钢材市场似乎遇到了一股倒春的寒流，连续趋跌的钢价让众多钢材贸易商心慌意乱，忐忑不安，而钢铁生产厂家也为行情急剧逆转而感到惊恐，为消化日趋增加的库存重新走上促销之路，寻求贸易商推销。于是乎，多时不见的向贸易商“摆圆台面”又再现了；“先发货再谈价”的现象出现了；种种迹象显示，“无底价保值销售”也将粉墨登场；可谓是一夜之间，个别钢厂营销人员昔日的“牛气”如今荡然无存。

    相比之下，时下贸易商似乎显得理智和理性，在最近一次钢材市场形势研讨会上，一些钢材流通企业的经营者们呼吁自己的同行克服恐慌悲观情绪，为稳定钢材市场，防止钢价大起大落而献计献策，表示不搞“无成本销售”，并呼吁钢厂莫将“无底价保值销售”死灰复燃，卷土重来。

   其实，“无底价保值销售”也好，“无成本销售”也罢，对于钢材市场的稳定都是无济于事，甚至加速钢价的大幅震荡波动，最终受损害的还是厂家和商家。曾记否，那年建筑钢材市场低迷，价格连续大幅下跌，钢材贸易商面临亏本经营，不敢贸然向钢厂订货。在这种形势下，一些钢厂为了实现销售，减少库存，让利于流通企业或代理公司，采用“无底价保值销售”方式，即不事先锁定价格，钢材运抵钢材贸易商的指定地，由钢材贸易商按照当地的行情进行销售，实现销售后，根据实际的成交价格，钢厂每吨给予30-50元/吨差价（或称代理费、劳务费）。由此，钢厂销售确实加快了，库存压力减轻了，资金周转加速了；钢材贸易商则“旱涝保收”，毫无风险，只是盈利少些而已。

    然而，这种“无底价保值销售”却促使整个钢市价格的快速下跌，显然不利于钢材市场的稳定。且看，贸易商为取得厂家给予的二、三十元的“劳务费”，当然想把货多销一点，快销一点，而要出货多，出货快，就得低价促销，“反正没有与钢厂锁定价格，高卖低卖都是二、三十元的差价，何不低价销售。”结果，你也降价促销，我也低价抛售，把整个市场价格打压下去。

    由此不难看出，厂家的“无底价保值销售”，促使商家的“无底价销售”，从而形成恶性循环，对钢材市场价格稳定和市场的规范运行当然不利的，这是一种不公平的竞争。在跌势之中，厂家和商家更要建立巩固、长期、稳定的合作伙伴关系，使钢厂的销售渠道畅通无阻。但这种伙伴合作关系，必须建立在公平、公正的基础上，要在法律和法规的允许范围内，严格遵守《价格法》和《反不正当竞争法》，不能搞不计成本的“保值销售”。低于成本价的低价倾销，本来就违反《价格法》和《反不正当竞争法》，自然是不足取，必须坚持反对和制止。

    谨防“无底价保值销售”、“无成本销售”死灰复燃，再度重现。