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甜酸苦辣 中国PC市场十年变迁 |
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上世纪90年代中期，中国计算机市场已经开放，以微软、康柏等为代表的软、硬件国际巨头相继进入中国市场。IBM也在中国正式成立独资公司。AST、苹果、康柏等PC厂商在中国市场如日中天，中国市场基本由国外品牌主宰，国产品牌的PC则遭受国际巨头的无情挤压，逐渐陷入被动。
但是随着联想、方正、浪潮等新兴PC厂商的出现，我国PC市场的“国产力量”正潜流暗长。据有关资料记载，1995年，我国市场共销售115万台PC，国产品牌仅占20%，扣除30%-40%的兼容机市场，剩下40%的市场被国外厂商占据。但是，对于国产品牌而言，20%的弱势地位也来之不易。
1996年，抓住CPU升级换代机会的联想PC第一次战胜康柏和IBM，占据了中国PC市场份额的第一名，当年联想PC销量为20万台。这在国产PC产业的发展史上绝对算得上是一个里程碑。而依靠高校背景的方正、同方和浪潮先后崛起，同年，我国PC销量为180万台，市场总额超过800亿元。国产品牌已占据40%市场，考虑兼容机因素，国外厂商已完全处于劣势。1997年，联想夺得亚洲第一的宝座，并由此也挤入中国500家最大工业企业的前列。在这个时期我国PC市场出现了国产品牌群体“集体崛起”的局面。到1999年上半年，仅国产品牌PC销量就为140万台，其市场占有率也跃居74.2%。我国的互联网在经历了初期萌芽阶段后，于1995年-2000年进入了启动阶段，新的技术格局和产业秩序正在形成，同时也带动了PC产业的大踏步前进。
就在国产品牌发展至颠峰的同时，国外厂商也在悄然加大对中国市场的关注。随着中国市场开放程度的提升，以及国外厂商对中国市场理解程度的日益加深，他们也开始在渠道、价格方面向国产品牌发起冲击。
2000年之后，IBM、惠普、三星等国外巨头在进行对华投资布局的同时，也开始着手大规模的渠道渗透。动作最为缓慢的日系企业，如索尼、东芝等，也在近两年动作频繁。国产厂商所面对的市场压力骤然加大。2000年和2002年先后相继淡出的电脑品牌有鹏跃、盛唐、启迪、科海、青衿、德生、阳光、先成、宇盟、同创等。
2003年，惠普、IBM、戴尔等国外厂商开始在华发布低价PC。同年，戴尔取代了方正历年第二的位置，排名仅在联想之后，并以高达50%以上的增速在迅速扩张。惠普、IBM等国际PC巨头的增速也都高于国内厂商。2004年又有诸知金恒生、超群、国合、四通等国内知名品牌在市场上消失，这其中不乏在中关村电脑节上被评为“中关村十大知名品牌”的企业。
在巨大的压力面前，2004年国内PC厂商进行了集体突围，联想确立其核心业务，不仅成功发动“乡镇电脑”低价攻势，更在年底成功并购了IBM的相关业务。方正则凭借高达80%的迅猛增长夺回了一度被戴尔占据的老二位置。清华同方也已取得了第三的成绩。
尽管在市场比重上，外国品牌暂居后位，但“追赶者的脚步已经愈来愈近！”。惠普、戴尔的成长速度缺远高于国内厂商。2004年，国内有相当数量的媒体对国内PC产业表现出了担扰，“是否会出现十年一轮回”的质疑声此起彼伏。而笔者却并不认为PC市场的前景会有那么悲观。TCL、浪潮敏锐的市场触觉、长城PC的复兴、实达的复出、后起之秀神舟的斗志昂扬在说明着什么呢？
不再是“奔腾”独霸的PC年代
“奔腾处理器，给电脑一颗奔驰的芯”----相信这句广告词对于很多人来说至今都还记忆犹新。在CPU领域里，INTEL在二十年来的绝对领先的地位，让它就象一只高速奔跑的羚羊，一直遥遥领先。
INTEL在386和486处理器时，其市场地位并不十分显著，名气也远不如后来那么响亮。当1993年底，INTEL发布了新的486的下一代产品，却未象以前那样将其称为586，而是另外起了一个响当当的名字--Pentium(奔腾)。 INTEL当时的奔腾处理器在广告和市场运作方面相当成功，但奔腾的性能也确实非常出色。时值多媒体应用技术的大发展时期，依靠强劲的浮点性能，奔腾取得了王者的地位，而AMD的K5与Cyrix的6X86在整体性能与实际频率上都只能望其项背。从那时起，INTEL便给人们留下了 “频率高、性能也高”的印象。
而PC业界也一直因为INTEL的“芯”而不断改变，随着PII、PIII直至P4的不断推出。PC市场的新产品就在不停地更新换代。PC厂商与INTEL的亲密程度真可谓是PC市场的一道独特的风景线。
然而，一直沉寂的AMD凭着顽强的追赶精神，推出了速龙及Duron(钻龙)处理器，尤期是近年来，AMD经过多年的积累，已经有实力在市场上发出自己的声音，通过表现产品的实际性能来让消费者选购产品。尤其是国内PC的老大联想也终于向AMD抛出了绣球，也正因与AMD的联姻，从而打破了中国PC的价格“坚冰”。尽管业界对低价电脑褒贬不一，但是我们不可否认，在中国这样一个特殊的市场，存在着太多这种低价需求，对消费者来说正所谓“各取所需，各得其乐”吧。
互联网影响下的新型PC营销模式
今年年初，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布“第十五次中国互联网络发展状况统计报告”。报告显示，我国上网用户总数为9400万，其中使用宽带上网的人数达到4280万；上网计算机达到4160万台。
从报告中可以看出，经过十年快速的发展，中国互联网已经形成规模，互联网应用走向多元化。人们在工作、学习和生活中越来越多地使用互联网，整个社会的运行都搭上了互联网的快车，并打上了互联网的烙印，互联网已经从单一的行业互联网发展成为深入我国各行各业的社会大众的互联网。
2004年宽带业务的旺盛，催生了新的产品以及与此相伴的新营销方式，其中最具代表意义的是宽带+电脑营销模式的出现，这在一定程度上拉高了PC市场的销量。
最早采用这一销售模式的主要是一些地方的电信、网通分公司，以装宽带分期付款购买一台兼容机吸引宽带用户。2004年初，清华同方与江苏电信举办了“装电信宽带送清华同方电脑”活动。在该活动举办的一年间，江苏全省就有近十万消费者通过安装宽带成为清华同方电脑的用户。随即，联想、方正也积极跟进，在全国各省区市开展了热火朝天的装宽带送品牌电脑的活动。可以说是清华同方真正把品牌PC引入这一模式，并开拓出了一种全新的PC用户市场。2004年6月，哈尔滨洽谈会上， PC厂商与中国银行哈尔滨分行、网通哈尔滨分公司签订两万台电脑销售订单，此举又成功地在宽带电脑的营销模式中引入金融信贷机构。金融机构的加入，减轻了运营商的资金负担，还保护了用户购买的积极性，也有利于PC厂商自身的业务发展。
有关调查数据显示：2003年全年销量1.25万台、销售额0.71亿元人民币，2004年上半年，宽带接入市场实现PC销量10.51万台，销售额达5.61亿元人民币。而相对2003年的销量，中国的宽带PC市场无疑已经进入快速增长阶段。
不再是“奔腾”独霸的PC年代
“奔腾处理器，给电脑一颗奔驰的芯”----相信这句广告词对于很多人来说至今都还记忆犹新。在CPU领域里，INTEL在二十年来的绝对领先的地位，让它就象一只高速奔跑的羚羊，一直遥遥领先。
INTEL在386和486处理器时，其市场地位并不十分显著，名气也远不如后来那么响亮。当1993年底，INTEL发布了新的486的下一代产品，却未象以前那样将其称为586，而是另外起了一个响当当的名字--Pentium(奔腾)。 INTEL当时的奔腾处理器在广告和市场运作方面相当成功，但奔腾的性能也确实非常出色。时值多媒体应用技术的大发展时期，依靠强劲的浮点性能，奔腾取得了王者的地位，而AMD的K5与Cyrix的6X86在整体性能与实际频率上都只能望其项背。从那时起，INTEL便给人们留下了 “频率高、性能也高”的印象。
而PC业界也一直因为INTEL的“芯”而不断改变，随着PII、PIII直至P4的不断推出。PC市场的新产品就在不停地更新换代。PC厂商与INTEL的亲密程度真可谓是PC市场的一道独特的风景线。
然而，一直沉寂的AMD凭着顽强的追赶精神，推出了速龙及Duron(钻龙)处理器，尤期是近年来，AMD经过多年的积累，已经有实力在市场上发出自己的声音，通过表现产品的实际性能来让消费者选购产品。尤其是国内PC的老大联想也终于向AMD抛出了绣球，也正因与AMD的联姻，从而打破了中国PC的价格“坚冰”。尽管业界对低价电脑褒贬不一，但是我们不可否认，在中国这样一个特殊的市场，存在着太多这种低价需求，对消费者来说正所谓“各取所需，各得其乐”吧。
互联网影响下的新型PC营销模式
今年年初，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布“第十五次中国互联网络发展状况统计报告”。报告显示，我国上网用户总数为9400万，其中使用宽带上网的人数达到4280万；上网计算机达到4160万台。
从报告中可以看出，经过十年快速的发展，中国互联网已经形成规模，互联网应用走向多元化。人们在工作、学习和生活中越来越多地使用互联网，整个社会的运行都搭上了互联网的快车，并打上了互联网的烙印，互联网已经从单一的行业互联网发展成为深入我国各行各业的社会大众的互联网。
2004年宽带业务的旺盛，催生了新的产品以及与此相伴的新营销方式，其中最具代表意义的是宽带+电脑营销模式的出现，这在一定程度上拉高了PC市场的销量。
最早采用这一销售模式的主要是一些地方的电信、网通分公司，以装宽带分期付款购买一台兼容机吸引宽带用户。2004年初，清华同方与江苏电信举办了“装电信宽带送清华同方电脑”活动。在该活动举办的一年间，江苏全省就有近十万消费者通过安装宽带成为清华同方电脑的用户。随即，联想、方正也积极跟进，在全国各省区市开展了热火朝天的装宽带送品牌电脑的活动。可以说是清华同方真正把品牌PC引入这一模式，并开拓出了一种全新的PC用户市场。2004年6月，哈尔滨洽谈会上， PC厂商与中国银行哈尔滨分行、网通哈尔滨分公司签订两万台电脑销售订单，此举又成功地在宽带电脑的营销模式中引入金融信贷机构。金融机构的加入，减轻了运营商的资金负担，还保护了用户购买的积极性，也有利于PC厂商自身的业务发展。
有关调查数据显示：2003年全年销量1.25万台、销售额0.71亿元人民币，2004年上半年，宽带接入市场实现PC销量10.51万台，销售额达5.61亿元人民币。而相对2003年的销量，中国的宽带PC市场无疑已经进入快速增长阶段。
不再是“奔腾”独霸的PC年代
“奔腾处理器，给电脑一颗奔驰的芯”----相信这句广告词对于很多人来说至今都还记忆犹新。在CPU领域里，INTEL在二十年来的绝对领先的地位，让它就象一只高速奔跑的羚羊，一直遥遥领先。
INTEL在386和486处理器时，其市场地位并不十分显著，名气也远不如后来那么响亮。当1993年底，INTEL发布了新的486的下一代产品，却未象以前那样将其称为586，而是另外起了一个响当当的名字--Pentium(奔腾)。 INTEL当时的奔腾处理器在广告和市场运作方面相当成功，但奔腾的性能也确实非常出色。时值多媒体应用技术的大发展时期，依靠强劲的浮点性能，奔腾取得了王者的地位，而AMD的K5与Cyrix的6X86在整体性能与实际频率上都只能望其项背。从那时起，INTEL便给人们留下了 “频率高、性能也高”的印象。
而PC业界也一直因为INTEL的“芯”而不断改变，随着PII、PIII直至P4的不断推出。PC市场的新产品就在不停地更新换代。PC厂商与INTEL的亲密程度真可谓是PC市场的一道独特的风景线。
然而，一直沉寂的AMD凭着顽强的追赶精神，推出了速龙及Duron(钻龙)处理器，尤期是近年来，AMD经过多年的积累，已经有实力在市场上发出自己的声音，通过表现产品的实际性能来让消费者选购产品。尤其是国内PC的老大联想也终于向AMD抛出了绣球，也正因与AMD的联姻，从而打破了中国PC的价格“坚冰”。尽管业界对低价电脑褒贬不一，但是我们不可否认，在中国这样一个特殊的市场，存在着太多这种低价需求，对消费者来说正所谓“各取所需，各得其乐”吧。
互联网影响下的新型PC营销模式
今年年初，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布“第十五次中国互联网络发展状况统计报告”。报告显示，我国上网用户总数为9400万，其中使用宽带上网的人数达到4280万；上网计算机达到4160万台。
从报告中可以看出，经过十年快速的发展，中国互联网已经形成规模，互联网应用走向多元化。人们在工作、学习和生活中越来越多地使用互联网，整个社会的运行都搭上了互联网的快车，并打上了互联网的烙印，互联网已经从单一的行业互联网发展成为深入我国各行各业的社会大众的互联网。
2004年宽带业务的旺盛，催生了新的产品以及与此相伴的新营销方式，其中最具代表意义的是宽带+电脑营销模式的出现，这在一定程度上拉高了PC市场的销量。
最早采用这一销售模式的主要是一些地方的电信、网通分公司，以装宽带分期付款购买一台兼容机吸引宽带用户。2004年初，清华同方与江苏电信举办了“装电信宽带送清华同方电脑”活动。在该活动举办的一年间，江苏全省就有近十万消费者通过安装宽带成为清华同方电脑的用户。随即，联想、方正也积极跟进，在全国各省区市开展了热火朝天的装宽带送品牌电脑的活动。可以说是清华同方真正把品牌PC引入这一模式，并开拓出了一种全新的PC用户市场。2004年6月，哈尔滨洽谈会上， PC厂商与中国银行哈尔滨分行、网通哈尔滨分公司签订两万台电脑销售订单，此举又成功地在宽带电脑的营销模式中引入金融信贷机构。金融机构的加入，减轻了运营商的资金负担，还保护了用户购买的积极性，也有利于PC厂商自身的业务发展。
有关调查数据显示：2003年全年销量1.25万台、销售额0.71亿元人民币，2004年上半年，宽带接入市场实现PC销量10.51万台，销售额达5.61亿元人民币。而相对2003年的销量，中国的宽带PC市场无疑已经进入快速增长阶段。(电脑商情报 )
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| 责任编辑： 整理时间：2005-4-16 10:34:06 |
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