甜酸苦辣中国PC市场十年变迁(2)

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甜酸苦辣中国PC市场十年变迁(2)

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另有相关调查显示，品牌网吧电脑作为新电信行业的重要组成部分，短短一年时间不到，品牌电脑在网吧行业的销售额已经实现200%的增长。网吧电脑已经与宽带电脑一起构成了PC市场全新的用户群体。截至去年10月，清华同方和联想分别以30%和28%的市场份额占据了中国宽带电脑头两名的位置。而在网吧品牌机领域，联想、方正、同方和浪潮也已经合力占据了半壁江山。

商用PC的演变

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    早在十年前，就有了商用和家用PC之分，但由于那时人们采购电脑的主要用途还是办公使用，所以商用PC的概念并没有普及开来。而商用和家用区分无非是配置一个要高一些，一个要低一些；价格自然也是一个高一个低。近些年来因为互联网的发展，IT产品普遍进入个人和家庭，由于办公用户和个人用户的关注点不同，家用和商用概念也就日益明显，这时的家用和商用PC无论是在配置上还是在外观上，也都有着越来越明显的区分。

    随着用户采购需求的多样化，越来越多的厂商在做深层次的行业应用特色研究，他们将不同行业的使用特点、采购心理等等进行深入比对、研究后总结出来大量的信息，并将这些信息应用在生产和销售组织中，使PC出现了很多适应行业应用的特点。比如：金融、电信、政府用户采购PC时，对价格不敏感，但是对PC产品的性能、配置要求高，对于可扩展、可维护等指标要求明显，厂商根据这些特点组织生产，形成了一种典型的商用PC群落；再比如，一些制造企业的设计室、广告传媒或者音像设计类的企业，对于商用PC的显示能力、多媒体功能要求超出其他行业很多，这促使PC厂商对商用PC产品的显示器选型、显卡、内存、总线以及存储等部分进行适应性设计，形成了另一个典型的商用PC群落；此外，政府机关使用的商用PC要求很高的安全性，在双网（内网、外网同时存在）的办公网络中，用户会要求一台商用PC能够同时支持内网、外网使用，以便节省系统投资，这促使厂商开发可以支持双网的商用PC--比如双硬盘PC，在机器启动时进行不同选择就可以进入不同网络--这些形成了又一种典型的商用PC群落。

    正是应用形态不断变化，行业用户对自己的应用需求越来越了解、越来越知道如何去表达，就促使厂商越来越重视研究不同行业的采购特点。而随着一些行业采购量的增加，厂商则推出了“定制化”的策略，根据用户的采购单子、应用需求去专门为特定行业、特定人群设计PC。比如教育行业的PC采购单子就促使很多商用PC厂商对自己的生产组织、营销策略进行了大刀阔斧的改革，尽一切可能适应教育行业资金实力有限、需求量大、配置要求未必高但是非常重视某几个配置（比如多媒体功能）的这种采购特点，从而使自己在竞争中取得在成本、反应速度、反应效率上的先机。

    因此，由于用户采购形式的变化，促使PC厂商的产品线更加细化，独立出了家用和商用电脑部门。反之，厂商销售模式的变迁也使用户更容易买到适合自己的产品。

    大环境拉动中小企业市场的需求

    中小企业是近年来被普遍关注的领域，随着信息化、自动化办公的深入发展，它更成为了各品牌PC厂商极力拓展的对象。2004年5月17日，中国证监会同意深圳证券交易所在主板市场内设立中小企业板块，安排具有较好成长性和较高科技含量的中小企业发行股票和上市。也预示着未来几年，中小企业的地位日渐凸显，政府也加大了对中小企业的支持力度。

    今年年初，国务院在《国务院关于鼓励支持和引导个体私营非公有制经济发展的若干意见》中指出：我国非公有制企业的绝大多数是中小企业，中小企业的绝大多数是非公有制企业，在《若干意见》中充分考虑了这一特点，对中小企业提出了相应政策措施。并特别指出要逐步扩大国家有关促进中小企业发展专项资金规模，加快设立国家中小企业发展基金；加快研究改进和完善个体工商户、小企业的会计、税收、统计等管理制度，探索建立有利于个体工商户、小企业发展的组织制度。

　而一向被认为只服务于大企业的外资银行，也逐步将目光聚焦在中小企业上。渣打银行近日宣布，将全力推进中小企业理财服务，明年将该服务从目前的2个城市推广到10个城市。

    近年来各级政府部门以及金融系统为解决中小企业融资问题做了不少的努力，但是中国的中小企业信息化建设的最大问题仍然是企业缺乏资金，这在一定程度上限制了其在信息化建设上的投入。当然一两项政策的出台不可能在短期内改变一个行业的所有问题。我国中小企业大部分都处于起步阶段，这类企业的投资重点集中在商用台式机、笔记本电脑、低端打印机等外设方面，所以对于PC厂商来说，信息化带来的商机和发展空间是相当乐观的，关键就是要看，你在这块市场上是否肯下功夫。

    在CBIR对小企业的采购调查中，我们看到价格已不再是唯一被关注的焦点。这类用户由于对计算机依赖性较强，而又缺乏专门的IT技术人员，计算机一旦出现问题就会给企业造成损失，因此他们最关心的依然是PC的品质，绝大多数中小企业用户部会选择购买品牌电脑。（电脑商情报）

责任编辑： 整理时间：2005-4-16 10:33:33

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