3月21日，国内最大的B2B公司阿里巴巴在广州举行了“网商论坛”活动。阿里巴巴CEO马云和中国“十大网商”中的部分人士与来自广 州地区的近千家企业主就企业如何使用电子商务推动业务增长、如何利用电子商务搭建厂家、中间商、买家之间的共赢平台进行了交流。

    五金塑胶误撞阿里巴巴

    东莞的一位袁耀彬先生和记者讲述了他自己的亲身经历。作为华榕电子五金塑胶经营部业务经理的袁先生庆幸自己无意认识了阿里巴巴。

    “2004年1月3日下午，当时我准备在网络上查找一些有关“双面胶”的资料，当我在Google里面打入“双面胶”时，就出来整页整页的信息。于是，我把第一页的链接逐一打开，都很仔细的看了，但是最令我心动的是‘阿里巴巴双面胶市场’这个网页，里面的行业目录和资讯相当专业和详尽，更有丰富的供求信息。这些对我来说简直是个意外了，我就这样‘误打误撞’的认识了阿里巴巴！”

    4天后，也就是1月7日，东莞市华榕电子五金塑胶综合经营部正式加入了阿里巴巴诚信通。最明显的效果是2004年以前，东莞华榕的销售更依赖的是传统营销渠道，产品销售区域主要为珠三角一带；2004年后，东莞华榕借助网络推广，销售区域已经延伸到了长三角和浙江一带。

    2003年，袁先生的经营部通过网络的销售额为300万左右，但2004年就达到了500万，其中有240万来自阿里巴巴诚信通，最大订单金额达13万，网上成交率达20％！然而，袁先生为此付出的代价不过是2300元的阿里巴巴诚信通会员费。

    广东商人谈阿里巴巴

    广东人刘伯阳曾是打过越战的老兵，十六年前，他开办了自己的五金电器厂，专门加工制造电机、风轮等零配件，这些零配件用来组装空气幕（空气幕是通过贯流风轮产生的强大气流，形成一面无形的门帘，也称风帘机）。当时厂里没有一个业务员，订单全由朋友介绍，根据订单组织人员加工制作，公司规模和业务量进展缓慢。

    五年前，他创立了自己的“得力”品牌，开始专业制造空气幕的整机，产品各项技术指标均在全国前列。此时的刘伯阳初步有了品牌推广的意识，主动出击，在一些纸媒和互联网上为自己的产品做推广，可是传统的媒体和大众网络的受众极为庞杂，而空气幕又是一个使用面非常狭窄的特殊产品，相关客户通过传统媒体找到刘伯阳的厂家信息，就像大海捞针一般，几率微乎其微。一两年下来，空气幕业务踯躅不前。

    2001年，刘伯阳偶然参加了阿里巴巴在广东的宣传会，觉得阿里巴巴的推广力度很大，没有过多的犹豫，便加入了阿里巴巴。当刘伯阳把他电器厂的资料发布到阿里巴巴的那一刻，仿佛踏上了一个大舞台，被耀眼的聚光灯照射，众多用户都能轻易找到他。2004年8000万的销售额比加入前翻了三番，工厂至今没有一个业务员，“得力”产品的营销网络却已从全国辐射至中东以及东南亚。由于销售网络的迅速扩展和资本的大幅增加，刘先生的产业已向多方位渗透，现在除风幕机厂外，又新增了风扇厂和风帽机厂各一家，事业可谓红红火火，在广东已是不折不扣的明星老板。

    许多厂商的成功案例已经证明电子交易的优越性。通过网络手段开展各类商务活动，实行电子交易，在当今经济活动中已成为潮流。